Osa 24. Miksi kotimarkkinalla on väliä?

Perinteisesti tuulivoimaloiden komponenttivalmistusta ja alan palveluyrityksiä on paljon siellä, missä tuulivoimaa on myös rakennettu paljon. Jostakin syystä Suomi on ollut pitkään tässä asiassa ilahduttava poikkeus: meillä valmistetaan vientiin todella paljon tuulivoimaloiden osia siihen nähden, miten vaatimaton tuulivoimoiden määrämme on moneen muuhun maahan verrattuna.

Jos osia kerran jo valmistetaan, mitä mitä väliä kotimarkkinan koolla sitten on? Paljonkin, eikä tämä koske vain tuulivoimaa. Ajattelepa, että myydään vaikkapa koulutukseen liittyviä järjestelmiä Kiinaan. Ostaja saattaa hyvinkin sanoa, että ”voimmeko tulla katsomaan, kuinka tämä Suomessa toimii?”. Millainen viesti silloin annettaan, jos sanotaan, että ”ei meillä tätä käytetä”?

Kotimarkkinalla tuotteita ja palveluita käytettäessä niitä päästään testaamaan ja edelleen kehittämään. Piloitoinnilla on arvoa, jota suunnittelupöydällä ei voi koskaan täysin tavoittaa. Referenssien avulla on myös helpompi myydä.

Toisaalta, kuten esimerkiksi lentoestevaloja valmistavan Obeluxin tapauksessa kävi, oli kotimarkkinan vipuvoima keino päästä suurten voimalavalmistajien alihankkijaksi: Obelux oli pitkään kolkutellut valmistajien ovia sisään pääsemättä. Asia eteni, kun kaksi suurta suomalaista tuulivoimaloiden rakentajaa neuvottelivat isoista voimalakaupoista, ja ilmaisivat halunsa saada suomalaisvalmistajan valot voimaloihinsa. Sen jälkeen Obelux on ollut kyseisten valmistajien alihankkijana. Obeluxille on ollut valttikortti myös se, että kotimarkkinan avulla on voinut todistaa, että heidän valot todella toimivat missä vtahansa kun ne toimivat myös Suomen arktisissa ja ankarissa olosuhteissa. Myös suomalaisten viranomaisten hyväksyntä on kova juttu muissa maissa referenssinä käytettäväksi.

Vaikka tuotteet menisivät vientiin, ovat niiden valmistajat kotimaassaan osa (tässä tapauksessa) tuulivoima-alan klusteria. Mitä enemmän yrityksiä alalla toimii, sitä painokkaampi, osaavampi ja elinvoimaisempi ala on. Osaaminen kehittyy kotimaisten yritysten verkoistoissa. Ja osaamistahan Suomessa on – hyvin paljon myös uusiutuvan energian, energiatehokkuuden ja muiden energiamurrokseen liittyvien asioiden osalta. Nyt onkin tärkeää yhteistuumin käyttää ja kannustaa näitä yrityksiä, sillä energiamurrokseen liittyvät globaalit markkinat ovat valtavat – eivätkä ne odota myöhään herääviä!

Kuvaan on koottu esimerkkejä suomalaisista tuulivoimakomponenttien ja –palveluiden tuottajista. Vinkkaa meille puuttuvia yrityksiä, niin lisätää listaan!